Γιατι η Παπαστρατος εχει 1,337,699 followers;

Ή αλλιώς, γιατί μια εταιρία που πουλάει προϊόντα που προκαλούν καρκίνο και σκοτώνουν περισσότερους από 8 εκατομμύρια ανθρώπους κάθε χρόνο, έχει τόσους φίλους;

Έχω μια θεωρία.
Την λέω “Marketing αποπροσανατολισμού”.

Το σλόγκαν που “σκοτώνει”.

Πουλάμε τσιγάρα, που θα σου προκαλέσουν καρκίνο με απότέλεσμα να βιώσεις έναν επώδυνο θάνατο“.

Δεν το λες και το σλόγκαν της χρονιάς ε;

Οκ, αυτό δεν βολεύει.
Ας κάνουμε λοιπόν focus σε άλλα πράγματα.

Τα βασικά

Αρχικά πρέπει να σου πω, πως η Παπαστράτος είναι μια θυγατρική της Philip Morris International (PMI).

Η Philip Morris είναι μια εταιρία που ιδρύθηκε το 1847 (ναι είναι 172 ετών), έχει μια αξία κοντά στα 180 δισεκατομμύρια δολάρια (Οκτ 18), πουλάει τσιγάρα και άλλα προϊόντα ταμπάκο, έχει περίπου 90 χιλιάδες υπαλλήλους και το ποιο γνωστό της προϊόν (σε εμένα τουλάχιστον) είναι το Marlboro.

Κάτσε να σου θυμίσω μερικά highlights πλοηγούμενων δεκαετιών.

Ήταν τότε που το αφήγημα είχε να κάνει με την γεύση του τσιγάρου. Τότε που ο μάτσο ο άντρας, ο πολλά βαρύς, αυτός που κέρδιζε στο τέλος το κορίτσι, κάπνιζε με το ένα μάτι μισάνοιχτο (το άλλο γκαβωνόταν από τον καπνό του τσιγάρου του. Χάου κούλ).

Τα χρόνια πέρασαν όμως. Ο κόσμος έμαθε τι είναι τελικά το τσιγάρο, αλλά η ζημιά είχε γίνει.

Εθισμός.

Ξέρω ότι μου κάνει κακό, αλλά δεν μπορώ να το κόψω. Κάτι σαν τα ναρκωτικά. Κάποιες έρευνες θα πουν πως το τσιγάρο είναι χειρότερο και από τα ναρκωτικά σε επίπεδο εθισμού.

Δεν θέλω όμως να σου μιλήσω για το τσιγάρο. Δεν θα σου πω εγώ πως να πεθάνεις. Αλλού θέλω να καταλήξω.

Τι κάνεις λοιπόν όταν ένα αφήγημα σταματά να δουλεύει;

Το αλλάζεις.

Πάρτο αλλιώς, θα βρεις!

http://www.papastratosmazi.gr
Καμπάνια “Μέλλον χωρίς τσιγάρο” στο Facebook.
Native διαφήμιση

Δες και αυτό από τη μαμά εταιρία.

Philip Morris International¨ – Smoke-Free Future

Καλά βλέπετε. Αφού μας φλόμωσε στην κάπνα για 170 χρόνια, τώρα η Philip Morris θέλει να βοηθήσει όσους επιζήσαμε να δημιουργήσουμε ένα μέλλον “χωρίς καπνό”. Μου ράγισε την καρδιά!

Τι έγινε ρε παιδιά;
Η Philis Morris επενδύει και προωθεί έναν “smoke free” νέο κόσμο;

Χμμ.. Μάλλον όχι.

Τα τρία “μυστικά”

Η εταιρία φαίνεται να κάνει καλά την δουλειά της. Παρακολουθεί τις εξελίξεις και διαβάζει τις έρευνες που διαβάζουμε και εμείς.

Βλέπει τι έρχεται και επενδύσει σε αυτό. Οτι πρέπει να κάνει κάθε εταιρία που σέβεται τον εαυτό της δηλαδή.

Ας δούμε λίγο ποιες είναι μερικές από αυτές τις εξελίξεις όμως.

  1. Η διεθνής νομοθεσία γίνεται ολοένα και πιο αυστηρή σε σχέση με το κάπνισμα.
  2. Οι έρευνες μας λένε πως το κάπνισμα έχει μια διαρκή και σταθερή πτωτική πορεία κάθε χρόνο. (πηγή: National Health Interview Survey)
  3. Η εταιρία προωθεί μια νέα σειρά προϊόντων της. Τα “Heated Tobacco Products”. Πρόκειται για προϊόντα που ανήκουν στην κατηγορία “δυνητικά μειωμένου κινδύνου” (αυτό το “μειωμένου κινδύνου”, καλό ε;).

Αρκετά όμως με αυτά. Πίσω στο θέμα μας.

Που κάνει focus λοιπόν η Παπαστράτος όταν δεν μπορεί να κάνει focus στο προϊόν που πουλάει;

Πάμε να δούμε τις παρακάτω ιστορίες.

Ο καλός εργοδότης

Μεγάλη αλήθεια. Σαν εργοδότης η Παπαστράτος φαίνεται να είναι μια από τις καλύτερες εταιρίες στην Ευρώπη. Κάθε χρόνο κερδίζει βραβεία με κύρος, δίνει αυξήσεις ακόμα και σε περιόδους κρίσης και γενικά φημίζεται για το καλό της εργασιακό περιβάλλον που παρέχει στους υπαλλήλους της.

Η κοινωνική δράση

Τα posts στην σελίδα σου μιλούν από μόνα τους.

Οι επενδύσεις

Νέα επένδυση 300 εκατομμυρίων

Μεγάλο χαρτί αυτό. Σε μια κοινωνία που πεινάει και που ο μόνος στόχος της ήταν πάντα να έχει μια δουλειά για το παιδί της, αν παίξεις το χαρτί των επενδύσεων, κερδίζεις.

Για ένα πολιτικό κόμμα θα αρκούσαν κάποιες προεκλογικές υποσχέσεις. Εταιρικά όμως πρέπει να κάνεις και πράξεις.

Να λοιπόν πως οι επενδύσεις φτιάχνουν το προφίλ σου και απομακρύνουν την σκέψη από την ουσία. Δηλαδή στο ότι παράγεις και πουλάς θάνατο.

Αλλά δεν πειράζει, μειώνουμε την ανεργία.

Κάτσε. Και τώρα πως θα προσεγγίσουμε την νέα γενιά;

Α ναι! Startups!!
Μια από τις μεγαλύτερες φούσκες όλων των εποχών. Οκ, προσωπική άποψη.

Τα τελευταία 7-8 χρόνια παρατηρούμε εταιρίες που στο παρελθόν δεν έδιναν δεκάρα τσακιστή για την τεχνολογία και το inovation, ξαφνικά να δημιουργούν ακόμα και δικούς τους startup θεσμούς.

Καλό, θα μου πείτε. Και δεν θα πω όχι. Αρκει να μην κρύβονται άλλες σκέψεις από πίσω και αρκεί η “κάψα” αυτή να μην σβήσει μαζί με το “startup trend”.

Marketing αποπροσανατολισμού

Την αποκλειστικότητα σε αυτή την “τέχνη”, παλιά την είχαν οι πολιτικοί και τα πολιτικά κόμματα. Ακόμα έχουν την μερίδα του λέοντος σε τέτοιες τακτικές.

Η αλήθεια όμως είναι πως πλέον όλο και περισσότερες εταιρίες αγκαλιάζουν αυτόν τον τρόπο storytelling.

Γιατί;

Διάφοροι λόγοι.

Γιατι η βασική τους ιστορία δεν έχει πλέον το αντίκτυπο που είχε στο παρελθόν ή κούρασε.

Γιατι αν πουν την αλήθεια, θα βλάψουν την ίδια τους την εταιρία.

Γιατι, όλα γίνονται για να σου ανοίξουν το πορτοφόλι, ακόμα και αν στο τέλος σου κλείσουν το σπίτι.

Οταν μια εταιρία κάνει marketing, προωθεί κυρίως το brand και τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της. Θέλει να επικοινωνήσει “τι είναι αυτό που προσφέρει”, “ποιο πρόβλημα μου λύνει” και “γιατί να το πάρω από αυτήν και όχι από τον Χ ανταγωνιστή της”. Αυτοί είναι οι βασικοί πυλώνες τουλάχιστον. Ολα τα άλλα, αν και εξαιρετικά χρήσιμα, είναι συμπληρωματικά. Η γαρνιτούρα.

Οταν η γαρνιτούρα λοιπόν καλύπτει το μεγαλύτερο μέρος του πιάτου, κάτι δεν πάει καλά με το φαγητό. Νόμος.

Μην παρεξηγηθώ.
Το άρθρο αυτό το έγραψα κυρίως γιατί συνέχεια ακούω και διαβάζω να λένε “γιατί ο Παπαστράτος έχει τόσο δυνατά social”.

Είχα κάποιες σκέψεις λοιπόν, και είπα να τις μοιραστώ.

Σκοπός μου δεν ήταν να επιτεθώ στις καπνοβιομηχανίες (που ευχαρίστως θα το κάνω σε άλλο post), αλλά να αναδείξω την τακτική που εγώ ονομάζω ως “Marketing αποπροσανατολισμού” και την εξαιρετική της εκτέλεση από την ομάδα που έχει αναλάβει την εικόνα της εν λόγω εταιρίας.

Πως δηλαδή, όταν το βασικό σου story χάσει την δυναμική του, μπορείς να δημιουργήσεις νέες ιστορίες “αντιπερισπασμού” με αποτέλεσμα να γίνεις αγαπητός ακόμα και όταν το προϊόν σου συνδέεται με εκατομμύρια αρνητικές και επώδυνες ιστορίες ζωής (ή θανάτου).

COPYRIGHTSWORLD.COM VERIFICATION BADGE - CLICK TO VERIFY!